“有喜事，喝珍十?！?/p>
6月30日，貴州珍酒戰(zhàn)略級宴席新品珍酒·珍十在鄭州舉行全國上市發(fā)布會。在消費理性化與渠道承壓的雙重挑戰(zhàn)下，珍酒·珍十直擊宴席市場痛點，為行業(yè)注入一劑破局良方。
產(chǎn)品力為核
三重維度釀就宴席新標桿
珍酒·珍十的誕生，是文化美學(xué)與匠心釀造的深度融合，從視覺、品質(zhì)到體驗，全方位打造契合宴席場景的核心競爭力。
從外觀上看，珍十瓶身以故宮“中國盛宴紅”為主色調(diào)，搭配三重鎏金紋飾，分別寓意“五福臨門、萬事順遂、開枝散葉”，傳遞千年美好祝福。紅金相映的禮盒，輔以云紋燙印工藝，深度綁定喜慶文化基因的設(shè)計，讓珍十烙上“喜宴專用酒”的天然認知符號。
品質(zhì)方面，珍十秉承珍酒一貫的極致追求，具有醬香突出、陳香舒適、細膩圓潤、回味悠長、空杯留香持久的特點。其酒體設(shè)計精準把握了宴席場景的群體性飲用需求，通過精心勾調(diào)優(yōu)化酒體的協(xié)調(diào)性與適飲度，確保入口醇和、飲后舒適。這種對口感的打磨，是珍十能夠贏得大眾宴席市場青睞的核心基礎(chǔ)之一。
渠道端，珍十構(gòu)建了一套覆蓋宴席全流程的“場景化動銷引擎”，驅(qū)動從渠道到消費者的閉環(huán)增長。針對不同規(guī)模宴席及購酒量，設(shè)置階梯式獎勵政策，顯著提升終端推薦積極性，確保珍十在宴席酒單上的優(yōu)先“席位”。
面向消費者，珍十將掃碼紅包等即時互動設(shè)計嵌入開瓶環(huán)節(jié)，在歡慶時刻強化品牌好感，有效促進消費轉(zhuǎn)化與開瓶率，讓每一瓶珍十都成為宴席氣氛的助推器。同時，珍十深耕核心場景，通過舉辦獨具匠心的“貴州珍酒千人蜜月之旅”主題活動，成為承載新人幸福記憶的“標配”選擇，實現(xiàn)對婚宴這一核心場景的深度情感綁定。
這套動銷機制，與珍十外觀、品質(zhì)、體驗“三位一體”的優(yōu)勢緊密協(xié)同，直擊宴席場景中“氛圍營造難、眾口難調(diào)、心意表達淺”等核心痛點，讓珍十不僅是一瓶好酒，更成為烘托喜慶氛圍、傳遞美好祝福、提升宴席格調(diào)的優(yōu)選。
質(zhì)價比為先
洞察需求重塑宴席新生態(tài)
珍十全國上市，核心在于把握行業(yè)痛點，以高質(zhì)價比為核心武器，重構(gòu)宴席市場生態(tài)，為珍酒乃至行業(yè)開辟新增長極。
《2025中國白酒市場中期研究報告》指出：消費端理性化趨勢顯著，300-500元次高端價位銷量萎縮，需求向200-300元高質(zhì)價比區(qū)間轉(zhuǎn)移。
與此同時，宴席場景，尤其婚宴、升學(xué)宴等人生重要節(jié)點的剛性需求凸顯，成為白酒消費的“壓艙石”。
然而，渠道端卻深陷價格倒掛、庫存高企、竄貨頻發(fā)等困境。部分傳統(tǒng)宴席產(chǎn)品因價格透明、利潤微薄，導(dǎo)致終端推薦意愿低迷，形成“有需求，無動力”的不良生態(tài)。
珍十的破局邏輯，則是搶占次高端宴席場景，重構(gòu)渠道利潤生態(tài)。
從定價看，珍十精準卡位200-300元高需求區(qū)間，依托珍酒的品牌背書、文化內(nèi)涵以及舒適口感，在此價位帶提供了媲美次高端的產(chǎn)品體驗，滿足消費者“少花錢、辦體面”的核心訴求，成為宴席場景的質(zhì)價比標桿。
消費者聲音也印證了這一點。剛辦完婚禮的貴陽郭先生直言，“選宴席酒壓力不小，既要撐得起場面，讓來賓覺得主人家有誠意、有面子，還得精打細算?！?/p>
正為家宴選酒發(fā)愁的四川鐘女士則表示：“名字、包裝最好能有美好的寓意，能烘托喜慶氣氛，酒喝著要順口舒服?！?/p>
由此可見，消費者酒水需求變得更加務(wù)實。既追求品牌與口感，還要物有所值，不能單純?yōu)榱嗣孀舆^度消費。珍十的產(chǎn)品哲學(xué)，深度契合這種理性與情感并重的“體面經(jīng)濟學(xué)”。
從經(jīng)銷商角度看，珍十被定義為“宴席利潤擔當”，其渠道策略旨在重塑健康生態(tài)：
一是為經(jīng)銷商及終端預(yù)留充足利潤空間，確保銷售積極性；二是提供貫穿宴席全鏈路的動銷機制，形成剛性保障；三是嚴格執(zhí)行價格體系，維護渠道信心；四是通過“有喜事，喝珍十”定位和場景化營銷，在消費者心智中建立“喜事=珍十”的強關(guān)聯(lián)，構(gòu)筑難以復(fù)制的場景壁壘。
在產(chǎn)品發(fā)布會上，貴州珍酒珍酒事業(yè)部副總經(jīng)理李平闡述了珍十的核心價值與戰(zhàn)略意義：“珍十的誕生，是基于我們對市場最深的敬畏與洞察。當婚宴新人舉杯時，當壽星執(zhí)壺賀壽時，他們渴望一杯有文化共鳴的酒，這就是珍十的使命。從今往后，‘有喜事，喝珍十’不僅是一句口號，更是各位終端伙伴的利潤引擎”，彰顯了珍酒構(gòu)建渠道共贏生態(tài)的決心。
糖酒快訊認為，珍十憑借精準定位、文化賦能與渠道生態(tài)重塑能力，有望快速打開宴席藍海，為珍酒持續(xù)增長注入強勁動能，更對行業(yè)發(fā)展具有啟示意義——在理性消費時代，唯有真正讀懂市場、敬畏渠道、賦能終端的品牌，方能于變局中開新局。
責編：陳方
一審：陳方
二審：湯世明
三審：王超
來源：華聲在線
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